Если задуматься о том, какую выгоду приносит продажа недвижимости, то появляется мысль, как открыть агентство недвижимости? На первый взгляд все очень просто: снял офис, пригласил толкового юриста и нескольких агентов, нашёл мальчика, который расклеивает объявления за 30 копеек и считай барыши. Так, да не так. Есть уже очень много людей, которые на этом неплохо зарабатывают и совсем не желают отдавать свою нишу.
Но спросите любого руководителя агентства недвижимости, и он скажет вам, что агенты «сгорают». Люди не выдерживают темпов и падают. Долгие переговоры, которые зачастую заканчиваются ничем. Очень много скрытых факторов, которые приводят к потере времени и денег. И в то же время ежедневно тысячи сделок совершаются на рынке недвижимости: продажа, аренда, обмен.
Бизнес-проект, как открыть агентство недвижимости.
Секрет успеха прост. Правильная продуманная организация и четкий неустанный контроль приведут вас к процветанию. Вам предстоит составить схему работы и внедрить ее в жизнь.
Самое главное это найти двух человек, которые будут отвечать за организацию и, по сути, будут вашими заместителями.
Первый – отвечает за найм сотрудников, коммуникацию, средства связи, этику. Он следит за тем, что бы агенты работали. Он поощряет и наказывает. Он должен добиваться того, что бы сотрудники были профессионалами. В идеале, это такой человек, который сам знает, как открыть агентство недвижимости. Такие люди есть. Они прекрасные исполнители, проработавшие в других агентствах. Следующее, он обеспечивает надлежащие помещения. В его ведение будут юридические вопросы. Он будет полностью помогать вам с планированием. Создайте миссию компании и зажгите его, и он сам будет зажигать других. Так же этот сотрудник будет отвечать за маркетинговые исследования, разработку рекламы и продажи. Он будет добиваться всеми правдами и неправдами, что бы был растущий доход. Это должен быть жесткий и требовательный человек. После того, как он понял, что делать, он не будет задавать вопрос, как открыть агентство недвижимости. Он просто сделает это. Его можно назвать Исполнительный директор (ИД).
Второй – отвечает за две, на первый взгляд, разные сферы. Это бухгалтерия и обучение сотрудников. Но если вы посмотрите глубже, то увидите, что доход, который считает бухгалтер, непосредственно зависит от того, насколько обучены сотрудники. Агенты должны постоянно тренироваться продавать. Этот заместитель готовит подборки материалов по обучению (он должен раздобыть их, купить, создать…). Он добивается, что бы агенты и другие сотрудники знали обязанности и четко их выполняли. Если это не так, то вместе с ИД разбирается с нарушителем и выводит его на чистую воду. Вся бухгалтерия должна быть четко организована. Это Коммерческий директор (КД).
Но как открыть агентство недвижимости, если нет этих людей? Дело в том, что пока их нет – ВЫ делаете всю работу, а затем просто подбираете нужные кадры и ставите их на посты.
Документация, вложения.
· Регистрируем ООО – 5000 р. (фирма по регистрации все сделает за вас и предоставит вам: свидетельство о регистрации, документ о постановке на учет, устав)
· Разрабатываем прайс-лист.
· Найм агентов – 5000 р. Даем объявления в газеты, интернет, агентства. Для начала агент может получать до 50 – 70% от сделки. Этот процент может привлечь агентов со своей базой.
· Хороший юрист 30 000 – 50 000р. в зависимости от региона.
· Офис 30 000 – 50 000р
· Реклама 30 000р. Сайт - 50 000р. (10000 ежемесячно)
Комментариев нет:
Отправить комментарий